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卜曉強:十年時尚傳奇 開創廣州紅棉新時代

如果說,“十年磨一劍,霜刃未曾試”彰顯的是唐代詩人賈島的遠大政治抱負;那么,“不斷顛覆,一直創新”體現的就是廣州紅棉國際時裝城總經理卜曉強的管理理念。

他帶領企業十年間進行了三次轉型升級,從最初的批發市場型華麗轉身國際前沿時尚商貿平臺,打造成紡織服裝流通企業轉型升級的樣板工程。

卜曉強出身于軍人家庭,革命烈士后代,兄弟四人也相繼投身軍旅。曾經,他是一名軍人,上過前線,立過軍功,在流通領域工作了三十多年。

在中國服裝界和專業市場平臺中,他的名字幾乎無人不知。全國聞名的廣州紅棉國際時裝城在他的運作下,成為了服裝專業市場走國際化、時尚化發展道路的杰出代表。他不僅是廣州紅棉國際時裝城的總經理、經濟師,還是廣州市越秀區人大代表和廣東省服裝服飾行業協會會長,名片上的十多個頭銜也佐證了這是一位名副其實的實干主義者。

12月,卜曉強被授予了全行業首次頒發的“全國紡織企業管理終身成就獎”榮譽,作為全國首次獲此殊榮的9位企業家之一,他是唯一一位紡織服裝流通領域的獲獎者。這個獎項肯定了卜曉強的個人成就及十年來對行業做出的貢獻,實至名歸。

而就在今年7月,他被授予一項在歐洲享有盛譽的國家榮譽——LeGrandi Guglie dellaGrande Milano(意大利金頂獎),這是這項歷史悠久的意大利國家榮譽首次授予外籍人士。這項殊榮也被視作打開中意時尚合作新篇章的里程碑。

那么,卜曉強和廣州紅棉國際時裝城到底做了哪些創舉?在他身上,又能看到怎樣的企業家精神?精神飽滿、平易近人、有魄力、有活力、高瞻遠矚、大膽創新......讀懂卜曉強的最佳方法,必然是回溯他在中國流通領域的無數創舉。

十年“國際化”開啟中國服裝專業市場新紀元

2007年,卜曉強反其道而行之,將紅棉場內的2000多家商戶大刀闊斧地“砍掉”幾百家,紅棉從此踏上十年的轉型升級之路。

2009年,卜曉強只做了兩件事,卻再一次引起軒然大波。那一年,紅棉率先引進了韓國的服裝品牌,并啟動了首屆紅棉國際時裝周。

“當時大家對引進韓國品牌商戶都比較緊張,說我們’引狼入室’。實際上,我們最終的目的是要‘羊’在有‘狼’的前提下,學會更好地生存發展,甚至‘與狼共舞’。通過對韓國、意大利品牌和年輕、優秀設計師的引進,商戶更加重視鋪面的裝修、布局以及商品陳列,現在紅棉國際時裝城已經做到了千店千面的格局,大家都做出了各自的特色,體現了時尚的氛圍。”卜曉強說。

事實證明,卜曉強是正確的。那幾年,在他的引領下,紅棉率先攜手韓國東大門品牌服裝批發商,全部品牌貨源均由韓國批發商直接供應;又對場內自主品牌服裝培育推廣并發展“總部經濟”模式,引進實力時尚品牌旗艦店和知名服裝品牌總部落戶;與此同時,紅棉國際時裝周的持續舉辦,推動了場內企業的時尚覺醒,揭開了紅棉“國際化、時尚化、品牌化”發展的新紀元。

“韓人治韓”的大獲成功,又促使紅棉聘請意大利人安德利先生為歐洲品牌服飾渠道運營總監,引入“歐人治歐”的歐洲渠道拓展模式。卜曉強打出的這一系列創新營銷“組合拳”,使紅棉在金融危機下成功突圍,并在行業及流花商圈名聲大振,被業界驚呼為“紅棉現象”。

然而,從不不滿足于現狀的他,并不止步于此。卜曉強最常說的一句話是,“成功就是用來顛覆的。不守在固有的成績上,不斷顛覆,就是一種創新。”勇于創新、不斷超越正是他最為人津津樂道的商業價值觀。

2013年,在國家行業協會的大力支持下,卜曉強積極推動素有“世界時尚之都”之美譽的米蘭國際時裝周首次進入中國、首次走進廣州流花商圈。從2013年流花國際服裝節開始,紅棉連續四年攜手國際時尚趨勢研究專家、米蘭國際時裝周的藝術總監奧瑞塔,率領意大利知名設計師品牌在紅棉舉行多場專場發布會,開創了中國服裝專業市場的先河,獲得好評如潮。

2015年,紅棉組織5位意大利的設計師、5位中國海外設計師,攜手5位年輕一代的中國設計師深入合作,既推動了中國本土設計師與海外設計師的設計交流,也通過審美觀念的碰撞從而帶動整個設計師界的時尚崛起。

連續幾年良好的合作,卜曉強的高瞻遠矚和全力以赴的拼勁,也讓意大利時裝專家以及意大利全國時尚協會等機構深受震撼,也讓廣東省相關機構看到了時尚產業的前景與潛力,最終順利促成了“廣東國際時尚藝術研究院”的落成,及時研究發布流行指數,為服裝企業提供設計研發服務。

創新到底促進Showroom模式在中國的成熟

工作繁忙的卜曉強,多次行走于廣州與米蘭之間,為紅棉的成長型品牌尋找新的商業模式,打通新的轉型升級通道。多次考察之后,在米蘭業已成熟的showroom業態進入到卜曉強的視野中。

作為從事了幾十年商貿流通工作的“老商業”,卜曉強敏銳地感知到,國內消費品市場已經開始快速進入到從大眾化消費向個性化、批量化、細分化消費轉型的階段,商場、傳統店鋪等業態已經不再具有打動人心的魅力,消費者迫切需要與眾不同的新鮮潮流注入,而新銳設計師群體的崛起就證明了這一點。

圍繞showroom背后因需定產的新產業邏輯,卜曉強帶領紅棉進行了新的探索,做了兩件事情:集納二十余個意大利原產地服裝品牌的集合店“意品”在紅棉誕生,開啟了在中國市場的征途;與意大利權威時尚機構的共同發力,中意雙方共同締造了HIVE-showroom。

卜曉強表示,近幾年,隨著奢侈品和快時尚品牌大量進入中國,一二線城市的消費者品位開始迅速成熟,2016年也成為買手店集中開張的一年。但是,目前國內的大多數設計師品牌并不具備自建showroom能力,買手機制也亟待塑造和完善。而國外showroom業已發展成熟,引入之后對國內都有很好的帶動作用。這也是HIVE-showroom廣受關注的原因。

而歷經3年的運營,HIVE-showroom已經成為目前國內首屈一指的showroom,除卻吸納了一批高品質的意大利設計師品牌,也開始著手扶持國內優質新銳設計師品牌,打造針對國內設計師品牌的hive-showroom,為國內外的年輕設計師搭建展示和銷售平臺,順應國內服裝市場小批量、定制化、個性化的需求。

初心不變提升廣東服裝產業影響力

十年間,卜曉強多次榮獲中國紡織服裝行業領軍人物、中國紡織服裝行業創新人物、廣東省優秀企業家等榮譽,每一份榮譽都被他視為責任與督促。在廣東服裝產業人眼中,十多年來,卜曉強一直把推動廣東服裝行業發展視為己任。

除了對行業的滿腔熱枕,“創新到底”的性格也讓他極為珍惜這個推動行業轉型的機會。卜曉強自稱“年紀雖大但勇于創新”,在他看來,“行業要跳出原有框架,也必須要創新。”

2016年廣東時裝周-春季是卜曉強上任后交出的第一份成績單。“真正邁入國際,是廣東時裝周的平臺價值與文化價值所在。廣東時裝周應該、也完全有這個實力做到。”

在他和協會同仁的努力下,廣東時裝周進一步將廣東本土設計優勢與國際時尚資源充分融合;通過多元化的時尚活動促使更多的國內實力品牌與國際時尚品牌相互交流與對接;舉辦的一系列如“中意時尚高峰論壇-互聯網時代的中意時尚產業合作”等重磅會議,在全國服裝行業影響深遠。

在他的主動開拓和積極引進下,廣東時裝周、紅棉國際時裝周、流花服裝節、廣東國際時尚藝術研究院構建起一個中意時尚文化交流合作的生態系統,為廣東服裝產業輸送強勁的國際力量。而在當下,他再次勇挑重擔,全副身心投入到首屆2017廣東服裝博覽會暨男裝女裝展的籌備工作當中,為廣東省服裝產業鏈再添關鍵一環。

卜曉強帶領紅棉和廣東服裝行業在國際化、時尚化、品牌化的道路上堅定前行,他帶領企業上下不斷汲取國際時尚經驗,打造國內外業界高度贊譽的明星級專業市場;他與業界同胞一道,構建先進時尚體系,促進國內自主品牌成長;他積極與韓國、意大利、法國、美國等國家和地區的時尚界建立廣泛的交流合作往來,并創造了無數個“第一次”,為中國時尚產業書寫歷史;他收獲了眾多榮譽,也肩負起諸多重任,竭誠為中國時尚產業奔走疾呼,發光發熱。

卜曉強常說,服裝產業跟其他產業不一樣,永遠不可以簡單地把服裝當做生意,服裝業是時尚產業、美的產業、藝術的產業。“從1984年進入商業工作及專業市場行業,我就不是為某個特定的品牌服務,而是為整個產業服務。”那句他并沒有真正說出口的“企業家的社會責任感”,卻透過他講的每一個字,得到了最精準的呈現。


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