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石牌電腦市場——這村這街的IT野心

  以石牌西為中心的電腦市場年均銷售額達300億元,是目前珠江三角洲乃至華南地區最大的IT產品集散地,匯聚了國內外各類品牌的電腦產品及配件。

        僅僅才“出生”20年,是什么讓這塊包圍著城中村的電腦市場成為華南地區一塊寶地?是無形中印上“廣州價格”的CPU,還是永遠讓人難以追趕得上的數碼潮流?1989年五山科技街誕生后向南 延 伸 向 東 蔓延,締造出如今的石牌西電腦市場,作為華南地區最大的電腦產品集散地,石牌西的影響力輻射至東南亞、中東、非洲等地區。

  車水馬龍,電腦城周邊每日上演同樣的熙熙攘攘。走進去逛一逛,細心的你也許會發現屬于廣州的傳奇故事也會在此上演。

  你買我賣,哪位才是真正的大老板?其實沒關系,只要能成交,我們都是別人期盼的貴人。

  當然,對于IT發燒友來說,這里是貨真價實的淘寶圣地。

  明天誰來“領跑”?

  每個在廣州長大的80后都還會記得對電腦的那些最初印象:1997、1998年同學們似乎一夜之間發現撥號上網的神奇魔力……

  我的第一臺電腦,是1999年花7000多元買來的。當時一名小伙從天河石牌轉了幾趟車,為我將電腦搬來。我終于跟“286”說BYEBYE了。

  太平洋數碼廣場總經理、石牌西電腦行業協會會長譚臺明回憶,1999年是計算機普及到家的標志性年份,“還是賣方市場,消費者對電腦不懂,買電腦時個個似‘代宰羔羊’”。

  幸好電腦及數碼產品發展得飛快,讓我們這些“羔羊”不至于被忽悠一世。

  “賣方市場”短短十年后變成“買方市場”,產品因競爭和更新換代而迅速“跳水”和“變臉”,買一臺電腦有了大把選擇,即使一部小小的數碼相機,都可以貨比三家“挑著買”。

  想忽悠現在的買家也越來越難,厲害一點的年輕人組裝一臺電腦無須假手他人。

  當你心如止水地買M P4時,會否懷念當年買第一部M P3時的激動?

  也是這短短十年,據說依石牌村而建的22個電腦市場內,已陸續成就了第十代、第十一代從事電腦產品生意的人。

  1994年5月便來到石牌西經商的譚臺明說,真正發展得好的未必是第一代人,而是上世紀90年代畢業的大學生創業者。

  1997年選擇在這里開始創業的人群就有后來大名鼎鼎的丁磊。

  傳聞有人曾向這位網易創始人發問,為什么來廣州而不是去北京和上海創業?曾住過石牌村的丁磊講了一個笑話:如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢,那上海人會用50塊錢作家用,另外50塊錢去開公司;而廣東人會再向同學借100塊錢去開公司。

  “廣州是一個主要以交易為模式的商業城市。”譚臺明覺得,專心做“買賣”才是廣州市場最大的特色,雖然因此廣州的科技研發能力趕不上華東地區,“但更有條件,去搶占出口市場。”

  總有同行問譚臺明,“電腦市場還能興旺多久?”“三五十年沒有問題。”譚最看好廣州的“地利”條件。

  但在我看來,還因為這里是創業者實現夢想的福地。很多人從仿制起家漸漸有了自己的品牌,應了譚臺明說的那句話:“今天你是仿冒,明天可能便是主流。”這個市場的奇妙之處就在于:隨時更換領跑人。

  聽說一名大學同學毅然放棄高薪寧愿拿600元/月的工資在電腦城打工的消息時,我沒有驚訝,3年后他已經擁有屬于自己的一間店。

  正傳

  ◎講述人:陳芝華   業內人士

  “20年了,石牌西IT商圈是隨著天河區的發展而興盛起來的!”談起石牌西IT商圈20年歷經的風風雨雨,業內人士陳芝華無比感慨。從科技街的小檔口做起,這里已經走出了佳都國際、七喜電腦、金發科技等十幾家上市公司。

  萌芽 天河科技街

  1985年天河區建立,政府提出要依靠高校打造科技新區。1989年6月,位于五山路一帶的天河科技街順勢而生,全長不過450米的三棟兩層樓平房,集中了250多家兼營機電產品和電腦配件的商鋪。由于周圍高校云集,借助“人才優勢”的科技街形成了“科、工、貿”專業電子市場。隨著市場的發展,科技街的產業逐漸化為兩個分支,生產研發的部分轉移到棠下高新產業開發區,批發零售的商家則集中到了天河路、崗頂一帶。石牌西路開通后,黃埔大道與中山大道相連,形成了便利的交通環境,為石牌西電腦市場的發展提供了適當的場所。

  突進 以太平洋電腦城的崛起

  其實,廣州IT行業發展迅速,其中一方面是得利于毗鄰港澳的地理優勢。早期電腦都是從國外進口,通過香港口岸入關,再在廣州發貨到全國。“那時候沒有形成專門的市場,但是需求很大,貨源較少,利潤很高。外地人睡在賓館等你的貨,錢就直接打進賬上。”

  1994年5月,倡導賣場與寫字樓 一 體 化 經 營 的 電 子 交 易 市場———廣州太平洋電腦市場(一期)正式營業,并取得了極大的成功,于1996年榮獲“中國最具影響力的電腦市場之一”的贊譽。此后,IT商城有如雨后春筍般不斷進駐周邊市場,天河電腦城、南方科技廣場,再到最近幾年新建的總統數碼港和百腦匯,石牌西電腦市場龍頭老大的地位逐步奠定。

  為了配套電腦商圈的產品發貨,石牌西一帶更是開通了物流貨運場,其中全省100多個電腦城都在石牌西的光華貨運場設點發貨,實現產品一條龍的配套營銷。

  揚威 輻射全國,面向世界

  石牌西路全長不過900米,但就是這個方圓2平方公里的石牌西電腦市場,成為了輻射全國、面向華南地區乃至東南亞、中東地區的IT產品批發市場、世界著名的IT配件制造基地。

  2000年前后,太平洋賣場的商鋪供不應求,一間約20平方米的店面轉手費高達100萬元。市民都知道“買電腦,到太平洋”,在全國范圍內也形成了“北有中關村,南有石牌西”的銷售格局。

  現場傳真

  一對異國客商的趕場

  “塞車又塞人!”隨著人流在各大賣場之間緩慢地挪動,偶然聽到了這樣一句描述。交通雖是惱人,還是無法阻擋各地來的客人直奔而來的巨大熱情。一周七天,每天從上午9點到晚上7點,石牌西電腦市場,手抱液晶顯示器,肩扛電腦主機的人流永遠是這里的一景。

  “想要什么產品?進來看看報個價吧!”不管走到哪個檔口,店員們總會這樣殷勤地招呼。

  在太平洋電腦城里,兩位來自埃及的商人行色匆匆,平均兩三分鐘轉戰一家門面,短短十分鐘就詢問了打印機、顯示器、鼠標、筆記本電腦、甚至是鍵盤清洗液的價格和性能,但最后交易成功的就只有清洗液。

  好奇一打聽,原來他們在朋友的介紹下到這里考察市場,順便買一些需要的數碼產品和配件,“下午就要去香港了,有點趕。”

  遲遲沒有“大開買戒”,是因為“這里的價格跟埃及差不多,沒有想象的低。”“不過我們會討價還價,我們經常這樣做。”這位埃及朋友看起來有些得意。

  一個家庭的講數戰

  某個周六,不少家長帶著兒女來選購學生機,“暑期特惠”的招牌顯得尤為醒目。

  “我知道你們成本價的,不要再說了,就是這個價,你俾唔俾?”霞姐大大聲問著店員,身旁站著她剛上初中的兒子和外甥。“給,肯定給!馬上去拿貨!”店老板滿臉笑容,一個店員箭步跑去倉庫取貨。以低于標價近400元的價格買到心水電腦,而且照送原裝電腦包和鼠標,霞姐和兩個小孩都很滿意。

  一家門面的鍵盤聲

  相較于大賣場,吳小姐在南方科技廣場負一層的門面則少了一絲喧鬧,多了幾分井然有序。工作間,近20名工作人員齊刷刷地在電腦前敲打著鍵盤,場面頗有架勢。原來,他們是在跟客戶做業務聯系。“客戶通常很少直接到門面來看貨,只要跟我們的業務聯系好,通過網絡下單發貨就可以了。”

  工作間旁邊是一個上百平方米的倉庫,“公司自己有配車,每天下午6點裝貨發車,直接送到客戶手里。”所謂批發,原來就是這樣一個點對點的過程。這種每日重復、看似枯燥的交易方式才是支撐石牌西電腦市場的主心骨。

  驗 明 正 身

  華南IT產品集散地

  以石牌西為中心的電腦市場中,有太平洋數碼廣場、天河電腦城、南方科技廣場、百腦匯、展望數碼廣場等22家電腦城;是目前珠江三角洲乃至華南地區最大的IT產品集散地,匯聚了國內外各類品牌的電腦產品及配件。

  1993年后,石牌西路在廣州科技街的基礎上已經自發形成了經營、銷售電腦產品IT市場群。2003年,由石牌街道辦事處提出打造石牌西路IT商品一條街,目前已成為一條年營業額超過300億元的IT商品一條街,業務遍及東南亞、西亞及非洲地區。

  多年來廣州市乃至廣東省70%以上的電腦等信息產品從這里發出,從而成為廣東省和全國IT技術、產品集散(研發、批發、零售、技術貿易)中心。截至去年底統計已有超過6000家商鋪。年銷售額最高曾達到500億元,目前平均也能達到300億元。

  評估報告

  金融危機下急求抱團出海

  因比鄰港澳及善于交易,石牌西電腦市場進行產品出口更有優勢。尤其是中東、非洲等地區。受到去年底金融危機的波及,石牌西電腦市場急劇萎縮,不少商家都出現了資金鏈緊張。再加上交通堵塞、停車難、倉儲難、治安差等頑疾的長期存在,商戶們對未來充滿擔憂。

  抱團出海、轉移陣地,省電腦商會決定加快走出去的步伐。“越南胡志明市、沙特都是我們的下一個目標。”大家寄望著石牌村改造后,打通石牌東與石牌西,將此商圈市場打造成為全世界最大的IT賣場和展覽交易中心。

  話說

  賣電腦不能搞成開士多

  ◎發言人:譚臺明 太平洋數碼廣場總經理

  “誰能抓準時機,誰就喝得‘頭啖湯’。”譚臺明始終認為,電腦行業瞬息萬變,只有走在別人前面,敢于把握時機研發和買賣準確,才是發展之道。

  走入電腦城,市民首先看到的會是面對終端的商鋪,每天喧鬧地重復著買賣,但其實在這個市場難以看得見的背后,更多人在從事著和出口、軟件開發、網絡發展等相關產業的經營,于是從上到下,有稱為大盤、中盤和小盤的分工。

  “大盤都說自己做的生意如同期貨,產品每天變價,要抓準時機賺錢,每天都要分析大的走向。”,他笑稱,大盤們最早下班,因為早在中午,一天的貨物已經分發到中盤處,小盤,即終端市場通過中盤拿貨,再賣給消費者。

  1994年5月與石牌村簽約十年,將用地建成太平洋電腦城,譚臺明剛開始和許多人一樣都“心里沒底”,不知道能否經營下去。后來他打出一個賣點,告訴消費者:在太平洋電腦城,什么和電腦相關的產品都買得到。

  熬過最初的冷清,太平洋電腦城聲名大噪,直到如今,金融危機籠罩下場內商戶空置率每年依然是0%。作為一個市場負責人,他每年都會與城內商戶老板碰頭討論行業走勢,或是帶隊到臺灣或國外,了解行業最先進的技術。“抱著開個士多的心態入市場,滿足于日買日賣,肯定被淘汰。電腦產品更新有多塊啊!要跟著市場走,不宜固步自封。”

  到了洗牌最后時刻

  ◎發言人:劉裕章 科技企業經營者

  從事鍵盤、鼠標、數碼包等產品制造銷售已有十多年歷史,廣東裕寶偉業科技發展有限公司董事長劉裕章的事業發展完全跟隨著廣州電腦產業發展的脈搏。至今,劉裕章經營的產品品種達到200多個,其創造的EBO X品牌在全球65個國家均設有代理,產品年銷售額過億元。

  劉裕章在廣州開廠起步,借廣州電腦市場蓬勃發展的東風,于2001年進駐了石牌西IT商圈,先后開設了6家門店。“當時生意做得很火。”劉裕章發現競爭愈演愈烈后開始把眼光投向了廣州以外的地區,開始在各地設有代理商。

  沒想到2008年的一波金融風暴使得整個行業經歷了一次洗牌。為了應對風暴,劉裕章開源節流,整合人員資產,在產品的設計上不斷進行改良。

  劉裕章直言,現在這個“圈子”的競爭到了洗牌的關鍵時刻。“大客商越來越少,經營者越來越多,檔口的租金越來越高,行業利潤越來越薄。有實力的人開始建立品牌,建立渠道,建立服務,像函數線發展一樣又開始做大。一番汰弱留強后,整個行業慢慢細化。”

  劉裕章認為,今后電腦發展會分為專業辦公和休閑辦公兩方面。“除了產品創新外,如何能讓客戶感到服務增值,渠道和品牌的建設就是我們未來要努力的目標。”劉裕章認為,在中國,專做電腦周邊產品的品牌尚屬空白,要打造“中國電腦周邊產品專業制造商”,對此他雄心勃勃。

  買手貼士

  手提電腦 購置手提電腦,同樣配置的情況下,各品牌價格相差一般在200元以內。行家介紹,在較有規模的電腦市場內,一般不會出現二手手提電腦,部分看似使用過的電腦,多數可能是樣機。消費者在購買時應仔細檢查包裝是否有拆封過以及外觀有無被刮花。

  組裝電腦 俗稱“組裝機”,適用于對電腦精通或對自由配置有自己“一套”要求的消費者。“同一配置的組裝機,價位相差不會超過100元。”據電腦城商戶介紹,購買組裝機前應先做好功課,選擇合適的配置,通過網絡了解大致價位,再到各較具規模的電腦城購買。

  U盤 雖然并非昂貴物,但買對U盤,或能省心不少。行家介紹,買前可先上網貨比三家,購買時要檢查清楚盒上的防偽標志,目前U盤的大眾價位約在48元/2G。
 

來源:南方都市報


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