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廣州婚紗市場——夢里新娘的幸福街

廣州江南大道北婚紗街,承載著上世紀80年代起廣州人的婚姻記憶。如今,作為全廣東最大的婚紗專業綜合市場,江南大道婚紗市場在全國婚紗市場上占有重要地位,它不僅輻射珠三角,而且吸引全國各地包括香港、臺灣的經銷商,海外的影響直至東南亞、甚至中東,具有強大的集群效應和品牌效應。

      婚紗,

      給女人一個可觸摸的安全感

      作為未婚之人,我所有關于婚姻的全部記憶,除了父輩們習慣婚姻操辦的風俗以及朋友們砸重金設婚宴千古不變的潮汕老傳統,就是故鄉同齡堂兄弟掛在老家墻壁上土得掉渣的結婚像。僅僅比我大三歲的堂兄弟身穿錦繡袍服,意氣風發,與身著紅旗袍新娘子的合照據說在當時的小鄉村引起了轟動,而那時距離現在只有八年的時間。

      如今講起這事可能會引起一些城市人的哄笑。要知道,廣州人從上世紀八十年代初就已經有穿西式婚紗的習俗了,這得益于廣州處在改革開放的前沿,毫無疑問比內地的其他城市更快地接收到了來自國外的新鮮事物,更別說是偏遠的小鄉村。許多人都是從香港電影里,才漸漸熟悉了披著白紗的新娘,而婚紗在江南大道北一帶的出現,當時確實有點“物以稀為貴”的市場架勢。

      西式婚紗的出現,無疑讓即將步入婚姻殿堂的女人們眼前一亮,甚至欣喜若狂。相對于中式旗袍的熱烈與喜慶,婚紗可以把女人打扮得和純潔的天使一樣美麗。雖然開始的時候,這樣可供選擇的婚紗式樣并不多,而且質地也并不好,但卻是一種新的視覺沖擊。傳說那會在廣州結婚最威的是穿上了婚紗和西服,坐上花車,在吉祥路、萬福路、長壽路等幾條帶吉利路名的老路上兜一圈,然后回到自己的溫暖小新房。

      正因為江南大道北有如此讓人甜蜜的新式婚紗,婚紗街也被人稱為“幸福街”。如今,時代越來越開放,關于婚紗的款式越來越多,層出不窮的婚慶方式也五花八門。雖說人們對婚姻越來越缺乏信心,但這確實并不妨礙他們像著了魔似地往婚紗影樓里跑。就連在鄉下,模仿西方教堂結婚的婚慶方式也已經有不少。話說回來,選購婚紗,雖然是一件甜蜜的事情,卻同時也是一項艱苦的工程,幾百米長婚紗街,林林總總上百家甚至上千家婚紗店,成千上萬套漂亮的婚紗,看得人頭昏眼花,但挑選婚紗的人在這里往往忙得不樂亦乎。

      婚姻生活是未知的,幸福也是無法預測的,只有婚紗,畢竟才是看得見的可觸摸的東西,能讓女人感覺到了一種實實在在的安全感。但也有人說,如果愛一個女人,就跟她結婚吧,如果想毀掉一個女人,也跟她結婚吧。我想說,于人民而言,不管幸福與否,結婚從來就不是一件不痛不癢的事。所以我并不討厭電影《穆麗的婚禮》中虛榮的女主角,而是對她的婚紗嗜好肅然起敬。

      最近,婚紗街要拆建的傳言傳得沸沸揚揚,許多心理不踏實的婚紗商正在忙著趕最后一班車搬進規范管理的婚紗商場。在沒有圍墻的江南大道北,一邊是即將步入婚姻的甜蜜情侶,一邊是婚紗商不安的思緒,此刻,我心中沒有故鄉堂兄弟結婚時候的喜慶情愫,也沒有平時排斥婚姻時候的念念有詞,我的心情與小學時候讀到北京天安門以及平常路過熙熙攘攘的廣州火車站時候一模一樣,總忍不住想發出感嘆:穿上婚紗的女人總是漂亮的。

      正傳

      從華僑商業街到婚紗一條街

      嚴格上說,江南大道北婚紗市場最開始是在上世紀70年代末80年代初由老華僑帶動起來。傳說那時候的江南大道北是廣州當時兩條華僑大道之一,當時這里居住著一些僑民,能夠和外界頻繁地聯系,因此一些經濟意識比較強的僑民就利用自己家的花園、草坪建起售賣婚紗的商店,最開始只是一些前店后場的手工作坊,漸漸來這里買婚紗的人多了,從只有幾家賣婚紗的小店,到改革開放后個體戶經營婚紗店大量出現,這里的婚紗品種也多了起來。

      進入90年代,婚紗街才開始興旺起來,影響力也逐步擴大,它逐漸成為全省最大規模的婚紗一條街,一些香港、臺灣甚至東南亞的名牌產品也慕名來到這里。江南大道的“婚紗街”漸漸成型,那會這里不僅有前來購買的廣州市民,還有來自全國各地甚至東南亞的商家前來拿貨,而且價位的范圍也很廣泛,既有占大多數的中低檔婚紗,也有少部分高檔次婚紗,廣州人結婚都會到婚紗街上先看一看。聽說有些外地的人結婚還特意托廣州的朋友買了寄回去。婚紗街的平民化讓普通的市民也能穿上屬于自己的漂亮婚紗。在這條街上,一間間陳列著琳瑯滿目、絢麗多彩婚紗的專賣店林立在街道兩旁,讓每一個經過的女孩心動不已,流連忘返。

      2003年,這里開始出現婚紗專賣商場。2004年5月1日,占地1.5萬平方米、投資近千萬元的廣州市百利(國際)婚紗器材廣場在江南大道北婚紗街隆重面世,吸引了國內外大量商家前來洽談采購,原來在婚紗街的100多商戶也競相入駐百利樹立自己的品牌。專業婚紗商場最大的特色就是能滿足新人從結婚登記到購物、婚紗攝影、相冊、攝影器材、珠寶等“一站式”服務。

      2008年2月好百年成立,婚紗街真正轉向成為專業的現代婚紗交易中心。好百年的負責人說,在這里做婚紗商場很有優勢,因為做婚紗行業需要有規模,而這里附近是婚紗街,可謂占盡地利優勢。整條婚紗街的特點是配套齊全,檔次細化,高低檔都有。很多的婚紗影樓在這里拿貨,兼有零售批發,且幾乎整個廣東省的演出服裝都是在這里專業定制的,所以整個婚紗市場至今人氣比較旺。

      現場傳真

      傳統商業街的人間百態

      婚紗街比我想象中冷清。一踏入江南大道北,我就為婚紗街的冷清找盡各種理由,比如金融海嘯,比如天氣炎熱等。但是據婚紗街的人講,是拆建改造舊街的政策讓這里的人們人心惶惶。可以說,在婚紗街現場我聞不到婚紗市場本該有的喜慶氣味,我看到的僅僅是艷陽烈日下一出廣州傳統舊商業街的人間百態

      享受婚紗街的休閑午后

      炎熱的下午,婚紗街兩旁的婚紗小店,有人悠閑地吃著雪糕,有人在看深情纏綿的瓊瑤劇。而年逾五十的張姨正手拿著一套白色婚紗在縫紉機上縫,她的婚紗店位于婚紗街街邊靠里邊的巷子里,與商場里舒適的環境、高檔的裝修相比,小店顯得樸實而簡陋,狹小的店面密密麻麻擺滿了各式各樣顏色豐富的婚紗,這里沒有空調,只有一臺風扇在頭頂轉動。據張姨自己介紹,她做婚紗已經有十幾年。

      每件兩三百元的婚紗

      記者在現場看到,小店的婚紗的款式很多,質量看起來似乎也不錯。一問價格,大多數只是每件兩三百元,與商場動輒每件兩三千元的價格相比確實經濟很多。為什么相似的款式,價格卻相差巨大呢?張姨告訴記者,由于鋪租不同,在商場經營鋪租貴,高檔一點,所以賣得起價。但其實這里的婚紗除了手工沒有商場那邊做得仔細以外,繡花和布料都是一樣的,質量的區別很小。“沒辦法,價格賣不起,只能通過這些來節省成本。”張姨無奈地說。確實,不是每個人都有經濟能力去大商場買高檔婚紗,更多的普通人還是會把價格作為重要的考慮因素,所以這種小店就有它存在的市場價值,也是它之所以可以堅持幾十年的原因。

      這里不需要婚慶味道

      與張姨的婚紗小店相隔幾條小巷,也是稀稀落落的婚紗店,店名大多五花八門,外表有點像生意蕭條的發廊屋,有些小店的門外擺放的婚紗模特已經在風吹日曬下褪色,幾個老年人在巷子邊打起麻將。經過一位老伯的點撥,記者才明白,小巷里的婚紗店做的都是熟客和外地訂單,一般很少有人逛到里邊來,如果不是打麻將的老年人在這里找樂,平時的婚紗巷寂靜得要命。

      為婚事焦頭爛額的人

      下午三點多鐘,在好百年婚慶商場,為趕上國慶擺婚慶酒席的小李,跟在他后面的家人正為這么匆忙的婚禮籌辦忙得不可開交,而小李確實一副悠然自得的樣子。他說,按常理來說,籌辦婚禮選擇婚紗一般都應該提前好幾個月,此次結婚是他突然的決定,雖然匆忙,但也覺得挺浪漫的。聽他說,今天是他第四次來婚紗街,最近一個星期,他與家人連續往這邊跑,很多婚慶事情都已經聯系妥當,現在困擾他的是:結婚時候究竟是選擇西式婚紗還是中式旗服?

      趁商場關門之前,記者趕緊在商場內拍照。盡管記者拍照有商場相關負責人的陪同,但還是遭到一些婚紗店的驅趕。理由是害怕照片曝光后,自己的款式被模仿。下午五點多鐘,稍微涼快的時光,商場手扶電梯口突然一陣陣騷動,原來是即將搬進商場的婚紗商。“舊婚紗街聽說要拆建,她們心里沒譜,趕快先搬進來。”同行的負責人說。

      驗明正身

      結婚的一切所需都能在這里找到

      ◎婚紗街長:約600米

      ◎街上共有:4000多個商戶

      江南大道北婚紗街是廣州最有名氣的商業一條街之一,整個婚紗行業在此高度聚集,客商遍布全國各地,遠銷東南亞、中東甚至非洲地區,整個婚紗市場從海珠橋頭的江南大道北一直延伸到江南大道中的好百年商場,整條街發展至今大約600米。江南大道北婚紗市場聚集了很多知名的婚紗品牌,形成區位優勢。據不完全統計,整個婚紗街共有大大小小4000多個商戶,其中好百年婚慶市場共有商戶400多間。從購買服裝飾品、婚禮用品,到婚紗攝影、相冊、攝影器材等,都能滿足新人關于結婚的所有需要。

      據行內人介紹,街邊的婚紗店大約有十幾家是自己生產的,小巷子小門面的貨大部分是從各地批回來的。商場里面則基本上都是做廠商,幾乎每個產家都有自己的廠,以批發為主。商場里經營成熟,有專門的運營策劃管理,抱團經營,規模比較大,便于客戶比較。據記者了解,婚紗市場有淡旺季之分,每年的4、5、6月為淡季,7月開始進入旺季。江南大道北婚紗街星期一至四批發的客戶比較多,很多都是從外地珠三角特地過來的,周五至周日則是零售消費者偏多。

      買手貼士

      抹胸拖地西式婚紗

      這款西式婚紗設計修身,所用面料為A體緞,光滑有光澤。抹胸上的繡花為純手工制作且,繡花上點綴有施華洛的鉆,比普通用的鉆高級。生意旺的時一天可以賣三四件,一個月20件左右。批發則以外銷多一點,主要銷往新加坡、歐美、中東等地區。批發價為1300元左右,零售價約3000元。

      金銀線手繡龍鳳褂

      這款中式裙褂款式高貴傳統,其制作過程為全手工工藝流程,上面的圖案是用金銀線混合純手工一針一線縫制的,衣服的底為顏色豐富的七彩底,刺繡的龍鳳圖案富有立體感。這類型的裙褂一個月零售可以賣20套。批發價為5000多元,零售價6000多元。

      白色修身男士禮服
 
      韓版修身設計,貼身是這個男士禮服的最大特點。袖子的設計為馬蹄袖,顯得活潑,迎合80及90年后的口味。這款禮服批發地包括全國各地及東南亞一帶。據不完全統計,該款式一個月零售可賣五六十套。整套禮服批發價469元,建議零售價為1380元。

      話說

      苦中作樂的婚紗經營者

      發言人:楊麗(名媛婚紗禮服公司老板)

      從1999年在海珠酒店二樓開了自己的第一間婚紗店,距離現在,楊麗從事婚紗行業已有10年時間,目前她與先生在廣州已經擁有三家門面店和一個婚紗制作工廠,從設計畫圖到生產銷售一條線經營。從2004年的百利婚慶商場到如今的好百年,雖然商場拆了又建,但她從未離開江南大道北婚紗市場,并始終堅持在同一個鋪位經營,至今已經有5年多時間。楊女士說,做婚紗,從設計、買材料到生產制作整個過程很辛苦,但你必須學會苦中作樂。談到婚紗市場未來的發展,楊女士非常樂觀:“這個行業發展不錯,以前很多新人結婚時并不會購買婚紗,以租借為主,但現在選擇買婚紗的新人越來越多。目前大約有30%的新人會選擇購買婚紗,但20年以后,這個比例可以達到50%甚至更高。所以整個婚紗市場在未來還有很大的發展空間。”

      TVB香港電視劇的裙褂多是她做的

      發言人:陳艷芬(紅燈籠婚紗老板)

      紅燈籠,店名充滿喜慶味,老板娘陳艷芬是地道的廣州人,至今在商場開店已有5年時間。陳艷芬自豪地說T V B很多電視劇中使用的裙褂都是由她做的,在店內柜臺邊墻上記者看到數張明星穿著店內裙褂的照片,而收銀臺的透明玻璃下也壓著數張香港明星與店內裙褂的合照。據她介紹,她們的家族在這行可算是世家,從奶奶那一代已經開始做。她從小就開始接觸婚紗這一行,店里的裙褂的圖紙都是她自己親手繪制的。

      陳艷芬說,這種做工精致的裙褂在廣州開始流行只有五六年時間,“刺繡的裙褂是在1998年后才開始在廣州流行,1999年香港TV B有一部電視劇,講的是做傳統裙褂這一行的,很多人看過后才開始知道這種類型的裙褂。當時廣州市場上還是流行簡單旗袍、,而我們這種精致的純工藝流程的裙褂,廣州人不了解,而覺得兩三千元一套太高。在港澳,女孩子結婚母親都會送一套裙褂給她,結婚時穿著裙褂進茶合影是一個傳統,一直保留在現在。”2003年開始,顧客慢慢開始接受這種裙褂,買的人也多了,她就是在那時候開始從幕后轉做門面的。

      轉了一圈,只在這里采購

      發言人:陳巖(婚紗街忠實采購商)
 
      陳巖是江南大道北婚紗街忠實的采購商。他已經擁有十多家婚紗影樓,他坦言,有一陣子由于競爭不合理,他多跑到上海、北京等地去入貨,但是后來覺得很麻煩而且外地的貨色也并不比這里的好多少,價格也不便宜,他又回到這里進貨,只是用他自己的話說,拿貨的時候多了一只眼睛。

      好在近年來,江南大道北婚紗街的市場競爭逐漸好轉,這更加堅定了陳巖的未來信心,來這里入貨,除了廣州人的家鄉特殊感情,實實在在的質量保證也是重要的因素之一。

      評估報告

      歷史最悠久,婚紗潮流最前沿

      發言人:黃杰新(好百年婚紗婚慶攝影器材交易中心總經理)

      目前全中國有三個著名的婚紗市場,除了廣州以外,北京、蘇州各有一個。蘇州的市場至今大約只有十年時間,它主要是依靠那兒紡織品和服裝的雄厚基礎發展起來的。北京婚紗市場的主要市場是北方地區。與這兩個婚紗市場相比,廣州的婚紗市場更有優勢,它作為全國婚紗生產基地,歷史最悠久,而且廣州貿易以外向型為主,輻射力廣,接受外邊的信息比較多,所以這里的婚紗的款式潮流更新更快,是時尚前沿風向標,很多國內的客人就算不買都會特地過來了解市場走向。除此以外,每年兩次的廣交會對這里的發展也起到推動作用,吸引很多外單,整個市場很平穩,周末時經常人頭涌動。

      競爭激烈,但缺乏行業標準

      發言人:林女士

      目前來說,婚慶產業仍然是一個朝陽產業,江南大道婚紗市場歷史悠久,配套齊全,產品質量和行業凝聚力一直以來也均受到各地行家的好評。但是同時,整個婚慶市場的規范管理還是稍有欠缺。市場混亂,整體上缺乏一個行業標準。


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