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萬菱廣場——玩具天堂隱于鮑肆

它是廣州最早、規模最大的玩具批發市場,其規模占到廣州玩具禮品市場年交易的70%以上,其中又有近60%是國際售銷。

  說起一德路,很多人會先想到海味干貨,其實,對于現在的一德路來說,分量最重、影響全國乃至東南亞、中東、南美的,是它的玩具。這里一條街上聚集了國際玩具城、中港城、嘉樂斯、萬菱廣場等十多家大小專業玩具市場,其中,萬菱廣場又以12萬平方米的最大面積以及“下鋪上展”的業態,走出了一條在老城鬧市做專業市場的路子。

  不要把我叫醒

  這是我的一德路

  我永遠無法忘記童年時曾無數次走過的那一段干燥,充滿沙礫的路面。那一段路是如此之長,以至于我往往略帶恨意地踢起腳下的塵土,以便讓它變得短一些,遠遠看去,仿佛是“悟空”驅動著一朵筋斗云。一路上,我心無旁騖,雖然有賣“五羊”牌雪糕的,有賣“亞洲”牌“沙士”汽水的,還有賣“卜卜星”和“小太陽鍋巴”的,但他們都不能吸引我的目光。那一刻我內心的小宇宙正在熊熊燃燒,因為我走在去“華記”的路上,而“華記”,是中山三院旁邊的一家整面墻上都掛滿了圣斗士、四驅車、機器人的小士多的名字。

  我不太確定每個人的成長經歷中,是不是都有一家無法替代的玩具商店,對我來說,“華記”是一個永遠無法替代的符號。那個卷發干瘦,時而和善,時而精明的阿婆,人格化為我與玩具世界之間的媒介,而墻壁上琳瑯滿目的玩具,對我來說卻幾乎是可望而不可即的夢,因為我是少數不向父母要零用錢的人。

  如果你對“玩具界”有所了解,是你經常踏足之地,作為華南最大的玩具批發市場,一德路必然為“玩具界”所熟知。這里的玩具不僅價格最便宜,而且其中有不少更是在任何百貨商場都無法找到的。由于小店眾多,玩具來源極廣,一些從香港和日本直接進口的玩具都可以按最優惠的價格買到,而一些內地代工的出口玩具,有時候更能以難以想象的廉價購得。你能想象十幾厘米的“毀滅戰士”值上千元,而一個半米長完全可動的“毀滅戰士”僅售70元嗎?這一切都是可能的,因為這里是一德路。

  找到一德路不容易。在不懈的追尋下,我終于發現在圣心大教堂所在的那條街上,直接通往玩具天堂。

  事實上,正是因為尋訪圣心大教堂這個“九吾搭八”的原因,我找到了一德路。而除了“九吾搭八”,也沒有別的詞能形容把第一次見到圣心大教堂時的震撼。無疑,除了廣州人,沒有人會讓亞洲最大的石頭教堂,藏身于充斥著海味干貨氣息的批發市場中。然而在一德路,教堂、玩具、海味和干貨相處融洽:在拖拽板車的刺耳聲響中,在此起彼伏的叫賣和議價聲中,突然會響起教堂的音樂和禱告聲;人們不僅在此尋找明天煲湯的材料,還在這里跨越世俗與教堂的圍欄,進行著那些關于回憶和生活的低語和傾訴,這一切無不在訴說著一個只屬于廣州的,大隱隱于市,天堂隱于鮑肆的傳奇。林濤

  正傳

  由海味街演變為玩具市場

  一德路的海味干貨市場有一百多年的歷史,一直到現在,提起海味干貨,它仍然是第一個跳入腦海的名字。它的玩具之路,則始于1995年一德路的第一個大型商場——德寶廣場的建成。

  德寶廣場管理處董事長盧麗英介紹,德寶廣場是一德路最早的玩具批發廣場,令她沒想到的是,剛引進的玩具批發第一時間就沖擊了原有的海味市場。有趣好玩的玩具攤檔越來越多,步步擴展,最終把又咸又濕的海味擠出了一德路。她表示,賣玩具的生意越來越旺,賣海味的生意卻越來越淡,自然的分類、淘汰,完全是市場的自發選擇。1998年,一個從無到有,從有到強的玩具專業市場就這樣形成了。

  愛扎堆是廣州人做生意的一大特點,1999年,國際玩具城開業了,爾后,又有了中港城、嘉樂斯等玩具批發商城,至此,一德路舊的海味一統天下的局面徹底改變,現在,玩具的批發市場成行成市,已明顯多于海味干貨的市場。一直到現在,一德路上仍有部分從一早就進來經營玩具的檔口,比如德寶廣場二樓兩家賣節日玩具的商戶就一直做了十多年,而且,他們中的一些人已經由租鋪到把鋪子買了下來,一個家族的事業又就此誕生。

  2004年,經過反復斟酌與系列調研后,前身做百貨商場賣衣服的萬菱廣場最終回歸了一德路的玩具市場。這著實讓當時藝景園一帶面臨拆遷危險的玩具批發商高興不已,有實力的商家紛紛選擇入駐萬菱廣場。而憑借原本就有的現代商場建筑格局,萬菱廣場也迅速完成了從珠江北岸的地標建筑到一德路商圈領頭羊的轉變。

  雖然到今天,很多人對一德路的印象還是海味干貨,但它同時也是全國著名的玩具禮品的貿易基地。在廣州市城市發展的十年規劃中,計劃保留廣州10條有自己風格的街道,很幸運,一德路被留了下來,日益增長的龐大玩具批發市場以及歷史悠久的海味干貨就是被保留的兩大理由。

  一條街的演變,反映一座城市的變遷。臨近珠江的一德路,與水上有著便捷的聯系,海味干貨市場的形成可說自然而然。而當臨江之處也成為城市的中心,人來人往的繁華熱鬧中,又咸又濕的海味退出江湖也就在情理之中了。

  現場傳真

  賣的不是玩具是快樂

  下午1點多開始,萬菱廣場的人流就開始密集起來,通道上,店里,處處是人,有的店里連擠都擠不進,讓人直懷疑這是批發市場還是以前西湖路上的大眾燈光夜市。人流之旺,跟前不久逛過的皮具批發市場也形成了鮮明對比。不過,好在萬菱廣場由百貨商場改造而來,逛起來還是比較舒適的。我們夾雜在人流中,隨波逐流,走走停停看看。東西很多,玩具、精品,還有不少家飾。我們的目標當然是玩具。

  去之前就聽一常去一德路批發玩具的媽媽說,去一德路最好先準備黑色塑料袋若干,里面隨便塞點東西,裝作去拿貨的樣子,這樣商家就不會開個天價給你了。若是見到心儀許久的玩具也要盡量克制情緒,最好有會粵語的朋友同行,因為有的商家欺生。一般都可以砍價,就看每個人的嘴皮功夫修煉到哪了。其實,所有的這些準備都是無效的,因為,閱人無數的老板從你的言談舉止中就已判斷得出你是拿貨還是零買。最好的辦法就是朝著自己的心理價位去砍,反正買賣不成情義在。

  賣遙控玩具的店總是能分外地吸引人,如果碰上老板自己就是玩車發燒友的,就可以大開眼界了,他會把店里新貨的所有功能操作給你看,一不小心高興起來,還會以低于商場很多的價格把玩具賣給你。

  二樓滾梯左轉處的那家玩具店的老板就是一個玩遙控的高手,他笑說,本來在萬菱都是做批發的,可是來逛的人越來越多,有的人看到喜歡的了,特別是老人家,想買下來送給孫子,結果你說不賣,多掃興?玩具本就與快樂相連,正是認識到這一點,讓很多原本只做批發的最終也兼做起了零售。

  于是,一架可以停在手掌上,摔不壞的遙控飛機,100元就可以買到了,這是萬菱廣場比較高檔玩具的價格了,但在商場的零售價卻高達270元,而它的工廠價只有65元。絕大部分人,當然是不知道工廠價的,在對比了商場價格后,就可以明白為什么很多人那么痛快就掏腰包了——整整便宜了一倍多啊!

  正版的“變形金剛”在這里

  要說今年最熱門的玩具,很多玩具商戶會推——變形金剛。不過,這里要提醒的是,萬菱廣場有品質很不錯價格也不菲的變形金剛零售,但你要是奔著變形金剛去的話就要失望了,因為那里品種不多。

  對廣州玩具市場頗為熟悉、同時是變形金剛發燒友的阿K EN表示,2005年上半年之前,一德路確實是正版變形金剛散貨的天堂,但從2006年下半年至今,變形金剛的散貨已不多見,擺出來的基本都是貨尾,很難碰上剛好到貨的時候。據說,廠家對貨品的控制加強是貨源減少的重要原因,其次,很多老板也放棄了這個面對群體比較小、風險又大的產品。

  要買正版變形金剛的話,可以去越富廣場,貨源也是來自一德路,但如果單買的話在一德路還是在越富廣場,價格其實是差不多的。此外,趕時間的人可以選擇直接逛越富廣場本,它本身就被玩家們稱為濃縮版的一德路。

  萬菱廣場的負一層是毛絨玩具的天地,放眼過去,小熊幾乎是每個攤檔都會有的公仔。很多還是自主設計與生產的,戴著牛頭帽的小熊、打著領帶的小熊,可以湊成一家三口的大、中、小不同的小熊……攤主介紹,小熊公仔是全球長銷不衰的毛絨玩具。有的廠家還有暢銷近10年的自主設計款,如比利蟻的長頸鹿,年年出,年年賣,能走到這一步,已是做得相當成熟的商家了。

  驗明正身

  輻射面廣,

  年成交額

  在100億人民幣以上

  ◎商鋪:1500個◎面積:12萬平方米

  ◎主營產品:毛絨公仔、益智玩具、電動玩具、塑料玩具等各式玩具,以及精品等,商品種類亦超過1,000,000種。

  一德路玩具禮品批發中心的輻射面非常廣,據介紹,年成交額在100億人民幣以上。全國各地的玩具經銷商都在一德路采購,包括義烏、重慶等著名的玩具批發中心都有買家來這里進貨,形成一級和二級批發的關系。

  對萬菱廣場的年成交額,其市場相關管理人員表示,市場現在采用人貨分流的管理方法,商戶很少在現場出貨,一般是在倉庫或者工廠,所以很難計算年營業額。不過,一個真實的說法是,一家商戶,一輛有著40尺貨柜的車,正常情況下,一天要出20至30臺才能忙得過來。

  評估報告

  新的市場模式

  留住鬧市里的發展

  有人說,一德路的玩具批發市場存在諸多問題,比如地處老城鬧市,環境擁擠,有安全隱患,并由此認為一座空間夠大、足夠停車位、交通便利的國際玩具禮品城,來全盤接手一德路的玩具批發市場是件很好的事。

  事實上,也確實在這么做,在黃埔的國際玩具禮品城就是以此為標準來全方位打造的,建筑現代時尚、寬敞明亮,交通也便利,直達機場火車站,但多年來就是旺不起來,與一德路川流不息的情景形成鮮明對比,有人更坦言寧愿接受一德路的堵車,也不要國際玩具城的寬敞明亮。現代化的市場敵不過配套不齊全的舊市場,此種現狀讓人感嘆與困惑。但說到底,其實是個商圈問題。草根的、自發形成的往往更具生命力,這是批發市場一大普遍現象,口口相傳、一攤一檔聚集起來的市場,聚集的不單是人氣,還有財氣。

  在已形成的商圈影響力,加上玩具批發市場經營者及管理者對新的經營模式的探索,比如萬菱廣場的“上展下鋪”,在緩解老問題的同時,將有可能帶來新一輪的發展。

  買手貼士

  暢銷國外的玩具:熊貓

  熊貓是中國的國寶,很多老外對中國的認識就是從熊貓開始的。玩具廠家表示,這是一款長賣不衰的毛絨公仔。

  最受市場歡迎的玩具:神鷹遙控飛機

  商家最新推出的一款遙控飛機,因造型恰似一只展翅飛翔的雄鷹而得名。可用U SB接口充電。

  話說

  管理者:蔡君鴻,廣州市萬菱置業有限公司項目經理

  摸索出來的批發業態:上展下鋪

  即便是在今年經濟形勢不大好的情況下,一德路的玩具商鋪仍然是供不應求的,比如,有一千多號人在排隊等位進萬菱廣場。之所以擠破腦袋也要進,蔡君鴻認為一是因為一德路已形成了一個玩具批發的商圈,有聚寶盆的效應;再有,市中心的交通又極為便利。而一些有了店鋪的商戶,又會覺得面積太小,新品都不能擺上架。

  蔡君鴻表示,他們摸索出了一套方法,那就是——上展下鋪。所謂上展下鋪是指,上面的寫字樓做展廳,下面的商鋪做商家的聯系窗口。這樣就部分解決了鋪位不足與面積太小的問題。現在已經有200個寫字樓單位改為展廳,一個展廳面積就是6、700平米,相當大氣。除了擺工廠出的新款玩具,展廳里還有營業員和設計師。這些展廳不對外開放,只有客戶要買貨時才對其開放。設計師可根據客戶的需求,現場設計,現場就可看到效果,省了打樣一系列的活。這樣的模式,其好處是能給買賣雙方提供更好的洽談環境,客戶可以在專業展廳第一時間看到產品,廠家的新款玩具又不致第一時間流傳出去。蔡君鴻表示,明年有好幾個樓層的租約到期,他們收回后準備拿來給下面的租戶做主題展廳用。

  蔡君鴻認為,萬菱廣場的玩具批發與全國的玩具批發市場比如義烏比,有著截然不同的特點,義烏注重的是價格,而萬菱注重的是設計,兩者側重點不同。

  經營者:陳添贈,中國廣州市裕華商行總經理

  全世界的消費者都可以打通他的電話

  從事玩具行業有15年的陳添贈有自己的工廠,自己的設計,很早就開始做自己的品牌玩具。早先,他在香港設商鋪,2004年萬菱廣場開業后,他就進場,一直做到現在。他喜歡商場對租戶那種嚴格的管理,比如要求租戶不要占道經營、不吸煙、通道保持整潔等等。

  他笑說,只要買了他的玩具,在全世界任何一個地方都可以打通他的電話,因為每個玩具的包裝盒上都有商標條形碼,而這個條形碼的號碼就是他的手機號。之所以敢這么做,是因為對自己的產品有充分的信心。金融風暴前,他的玩具70%銷往國外,現在,國內國外市場各占一半,即便如此,在他的展廳外,去洽談業務的老外多得天天排起了長隊,成為樓道一大景觀。

  陳添贈表示,玩具廠家一要有實力,二要產品更新要快,三要有完善的銷售渠道,這三點實實在在做好了,金融風暴帶來的危機就會自然被化解掉。他們裕華的產品走的是高科技路線,玩具用的是環保材料,漆是不會掉色的,即便是小孩放到嘴巴里咬,也是安全的。而現在最流行的則是摔不壞的高科技玩具,比如遙控飛機等。

  采購者:翟繼東,30多歲,常在一德路買玩具

  一德路西面是散買客的天堂

  一德路的玩具市場集中分布在全路東西兩端,中間的狹長地帶是一些海味批發市場,也可以批發一些文具。翟繼東認為西面是一德路的精華所在,那里密密麻麻地分布著國際玩具城,中港玩具城和其他許多零星商鋪。這些商家之間也會經常串貨,大家如果看到合適的東西不妨多走幾間,比較一下價錢。

  另外,與德寶廣場一街之隔的中港玩具城是他常逛的地方。這里是傳統的玩具批發市場,幾乎你身邊見到玩具都能在這里找到原型,有彈力球、游泳圈、遙控玩具,也有模型,還有大量盜版芭比和娃娃衣服。它的3樓還有出售模型修理工具的攤檔。至于價格,翟繼東表示,百貨商場好一點的遙控車就很少有少于100元的,但在一德路,100元最少可以買兩輛遙控車,隨帶還可以捎上彈力球、游泳圈當贈品。


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