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締造個人形象工程的夢工廠 ——廣州美博城

廣州美博城匯集了全國乃至歐美、東南亞著名化妝品品牌、生產廠商及代理商、經銷商,是亞太地區規模最大的化妝品展覽交易中心。


  把自己當成一個陌路人,第一次行走廣州街頭,映入你眼簾的是怎樣的花城?你的視線中,必然不可少那些濃妝且時尚的男孩女孩。是的,他們便是廣州未來的顏色。談及他們,不可不提及“妝”點他們的新興的美容美發行業,不可不更多地提及“妝”點廣州的它———廣園西路121號,廣州美博城。懷揣著美麗與時尚的標簽,它把廣東70%的美容美發產品,從花城廣州銷往全國,乃至世界。


  美麗是一劑迷藥

  在自然界有一種叫“荊芥”的植物,它還被賦予一個名字叫“貓薄荷”。這種植物對于貓咪有“幾乎像魔法一樣的作用”,貓兒一旦遭遇荊芥后,就會忘情地嗅其味道,一步不離,直到醉倒在地為止。


  對于女人來說,與美麗相關的一切,又何嘗不是“貓薄荷”?貓薄荷,是貓的迷藥,而美麗,是我們的一劑迷藥。史料中,秦始皇一心想要得到長生不老藥,他需要在迷幻中相信他的權力可以與時光一道永存;在非洲,巫師長老們掌握著能令落部族人全部著魔的法術,他們需要在迷幻中確定自己的強大與無所不能。而我們,需要在各種瓶瓶罐罐里裝著的化合物中找到自我滿足,希冀美麗可以敵得過歲月流逝。正如盧梭所說,從我們心中奪走對美的愛,也就奪走了生活的全部魅力。所以,即使在美麗養眼指數一直為人所爭議的廣州城中,卻有亞洲最大的美容美發產品集散地,不但是亞洲最大的美妝之都,還有每年兩屆的廣州國際美博會,以其僅次于意大利COSM OPROF美容展的展覽規模雄踞亞洲第一、世界第二的位置。你所能想到或想不到的與美麗相關的一切元素,都可以在這里找到。這個城市也許并不盛產世人眼中的嫵媚花兒,卻偏偏熱情直銷著用以肥沃美麗的土壤。


  但其實,貓薄荷、長生不老藥、法術,化合物,不過都是一場塵世的歡娛。這些塵世歡娛的作用,同樣都是為了撫慰心靈,讓你我在迷藥所制造出來的氛圍中得到快感及滿足,畢竟心理暗示的成效從來都是不可小覷的精神力量。在這一點上,我們與非洲的巫師長老對迷藥的技術性操作并無區別,他們要的是至高無上,我們要的是沾沾自喜。


  絕大部分的美麗追隨者,并不知道雖然維生素A、E、D、K常常被添加到護膚產品中,但事實上對于外搽維生素是否能滲透肌膚,達到與內服同樣的效果,在美容業界內部一直都是持懷疑態度的。


  但是,過于寫實的真相總是不愿被人們心安理得地接受,更何況關于真相也許從來就沒有標準。一個女人在收獲了比平日多出30%的回頭率時,她多數會將這一成效歸功于她今天早上出門前用的新胭脂或者昨晚剛染的新發色。我們需要美麗這劑迷藥,正如同我們的生活中不能缺少善意的謊言一樣,總有些心甘情愿或者明知故犯的情愫暗涌。


  至少,為美而獻身比為面包而活著要幸福得多。


  正傳

  2003年開業時正值非典,商鋪出租率不足20%


  不知從何時開始,你家住的小區“長”出了一家美容院,緊接著不久,又有了兩家、三家……而街邊檔次各異的發廊,也逐漸多了起來。這個行業如雨后春筍一般,悄悄地充盈了你的視線,滲透了你的生活。


  它的成長,也許與另一個它有關———廣州美博城,也在此時拔地而起,如沐春風地生長,如同南國的榕樹,把每一條根深植進這個夢想時尚和年輕的城市的土壤。


  廣州美博城的誕生有賴于當時新興的美容美發業。據2001年時統計,當時中國化妝品全年消費額為1000億元,廣東占70%,這其中又有超過一半是在廣州完成的。而此時,廣州乃至全中國仍缺乏大型、高檔次的美容美發化妝品交易中心。2003年開業的廣州美博城適時地填補了市場空白,為中國美容化妝業的發展提供了一個流通平臺。


  雖是朝陽產業,但廣州美博城一路走來并非順暢。2003年4月28日,廣州美博城開業,當時的廣州正值SA R S期間。“整個市場店鋪的出租率不足20%,連參加開業典禮的人都湊不齊。”廣東安華美博經濟發展有限公司總經理熊忠訓說。緊接著次年,趕上門口的廣園路改造。廣園路是廣州美博城門前必走的要道,對一個批發市場來說,交通不暢等同于扼住了市場的咽喉,這對整個美博城來說,都有不小的影響。


  2007年逐漸坐上亞洲同類市場頭把交椅

  “剛開始就想,我們一定要做老大”,熊忠訓說。彼時的廣州,已有一些此類的市場,然而令人頭疼的是,總是充斥著一些魚目混珠的假冒偽劣產品。新開的廣州美博城,該如何走?


  從2007年美博城開始大熱,商戶從全國各地來到這里,店鋪很快就滿員了。市場方開始從質量著手,“看”住從這里出去的產品。對進駐的店鋪,嚴格要求其證照齊全,此外,還主動邀請工商部門前往美博城,對各個商戶進行檢查。


  回顧廣州美博城的今天,熊忠訓認為,這要得益于它的轉型比較快。在市場形成之初,參照廣州作為美容美發品原料產地以及強大的生產能力,廣州美博城倚地而生,被定位為一個以原材料供應、半成品及O EM加工為主打的市場,從而更好地奠定了它在全國美容美發品專業市場的地位。同時,美博城的電子商務網也開始運營,搶占一日千里的網絡市場。


  很快,它坐上了國內乃至整個亞洲同類市場的頭把交椅。熊忠訓談起將來的設想,要建成網上的3D美博城,“網上美博城跟實體店一模一樣,這樣客戶不用出門就可以直觀地選購所需產品了。”他說,美博城的目標是希望能夠成為真正的“全球美妝中心”,但就目前,還有很長的一段路要走。


  現場傳真

  秋日炎熱的午后,穿過廣園西路批發市場的人流和貨物,走進帶著薰衣草香味的美博城,眼前琳瑯滿目的商品讓人目眩。在這里,你可以找到所需要的幾乎所有品種的美容美發用品。香水、面膜、假發……每一家店鋪都會有幾個年輕的女孩安靜地坐在里面,走進店內,女孩便用柔和的語調向你介紹,這種香薰來自法國,這個是利比亞的,那個是……仿佛全世界的香味和美麗,都被她收納店中


        門里門外,兩種風景,一種心思


  門里與門外,兩種截然不同的風景。


  門外的廣園西路,是廣州的外國人聚居地,膚色各異的人來來往往,走走停停,獨自佇立著,相互交談著,各懷心事。人群中夾雜著手推車、貨物箱,不斷有高呼聲“讓一讓!讓一讓!”


  門里的美博城卻是另一番景象,難得的安靜空間,飄著香味的空氣,或忙碌或清閑的店員,或匆匆或從容的顧客,穿梭在走廊間,停駐在店鋪中。精明能干、溫婉柔和的店主,眼光銳利、仔細挑選的顧客,推介或咨詢產品的,不斷討價還價的,幾乎一致都用一種平和的語調。


  美發用品檔的老板翁其安,他是廣州美博城中較早經營美發產品的商戶。5年前,打算從事批發生意的他,逐一考察廣州的批發市場,服裝、飾品、汽配……他說,看中的是這個市場的環境,“一點也不嘈雜”。先前做建筑工程承包商的他,終日飽受風吹日曬,對這一點很是看重。


  江西小妹開網店,批發市場做后盾

  作為廣州最大的美容美發化妝品集散地,美博城的貨物品種多得會讓你頭暈眼花。從門外走來的人群,進到店內,人們各取所需。在這里,你可以買到兩元一瓶的化妝水,也可以買到幾百元一瓶的潤膚露。正因為這些,無論是精明慳錢的廣州小妹,還是來自全國各地的采購商,都站在同一個貨架前,仔細詢問每一款產品的功能。


  江西女孩小楊來得很頻繁,幾乎每個星期都要造訪這里,每次都要挑選兩三千元的貨。濕巾、唇膏、化妝水,她把精心挑選的貨物裝滿了手里的購物籃。記者注意到,她的籃子里都是一些小女生喜愛的小玩意,上面的標示多為韓文,有著粉色卡哇伊的包裝。原來,小楊是個徹頭徹尾的SO H O族。去年大學畢業后,小楊并未像其他同學一樣匆忙找工作。從大二開始經營網店的她,計劃把自己的“業余愛好”進一步做大,繼續在網上經營小女生喜愛的美容、化妝用品。她拉上要好的朋友,在白云區租下一套房,既做住房又當他們的工作室。


  “夏天賣防曬系列、濕巾等,現在秋天了,補水產品都可以上架了。”小楊已經研究出了自己的一套生意經。如今,他們在淘寶、騰訊拍拍上共有5家店鋪,保守估計兩人的月收入已過萬。據她統計,她的大部分顧客都是內地在校生。廣州如此大的化妝品批發市場,成了她強有力的后盾。


  競爭壓力凸顯,商家漸有品牌意識

  相比起其他行業,美容美發化妝品行業還是一個朝陽產業,還有著較為豐厚的利潤。然而,已經有越來越多的人來切分這塊蛋糕,原先穩坐江山的店主們,有了不小的壓力。銷售香水半成品的胡金杰總是算計,“我要賣多少香水和多少只香水瓶,才能收回成本啊。”


  在一家名叫“泊美”的美容品店鋪門口,原價190元的眼凝膠,以兩折價錢出售給批發商。旁邊一位顧客告訴記者,之前的折扣是2.5折。市場競爭之下,這些產品的價格也漸漸開始退讓。也有商戶開始有品牌意識,一名店主在向顧客推介時會說:“我這是名牌產品,在電視上都有廣告的”。


  驗明正身

  中國美妝之首,亞洲美妝之都

  ◎商戶總數:1500多個

  ◎建筑面積:11萬多平方米

  ◎經營面積:5.5萬平方米


  廣州美博城位于廣園西路121號,2003年4月開業,建筑面積11萬多平方米,擁有1500多個鋪位,主要經營美容美發產品等。據稱,全國約有70%的化妝品產自廣東,而廣東70%-80%出自廣州美博城。總經理熊忠訓介紹,目前,廣州美博城商戶所經營產品供給內外銷,其中外銷約占3成。


  這是目前亞洲規模最大的美容美發化妝品展覽交易中心,其輻射范圍從中國直至世界各地,被行業人士稱為“亞洲美妝之都”。與廣州其他專業市場不同的是,廣州美博城是按照現代化商場的標準所建設的現代化商務商貿大廈,設有天幕式頂蓋、圓形大中庭、中庭電子顯示屏、觀光電梯、中央空調、手扶電梯、觸摸式電子熒屏等,行走其間,內部環境感覺較為舒適。


  評估報告

  生產重鎮、完整產業鏈成就國內最大美妝專業市場


  廣州美博城是目前國內最大的美容美發化妝品專業市場。作為廣東省美容美發用品中心的廣州,擁有全國最大的該行業專業市場,不失為市場的必然選擇。


  中華全國工商業聯合會美容化妝品商會、廣東省美容美發化妝品行業協會會長馬婭表示,全國美容美發產業的一半以上、銷售量的70%以上都是在廣東完成。她認為,這一方面是基于廣東是化妝品制造生產重鎮的地位;另一方面,能成為美容美發產品的集散地,本身也是廣東的產業結構特點所決定的。從美容美發產品的原料、制造到銷售、科研,以及跟它們相關的包裝材料等,廣東都有完整的產業鏈。此外,很多港澳化妝品也都通過廣州銷售,毗鄰港澳,也是其優勢之一。


  去年底的一場金融海嘯席卷全球,國內從事外貿的大部分行業也受到牽連,作為新興的朝陽產業,美容美發化妝品行業的命運又是如何?馬婭說,對以內銷為主的國內這一行業而言,并未形成顯著影響。


  而在廣州美博城內,多數以外銷為主的美容美發產品銷售商紛紛表示,外貿市場一塊已明顯感覺有所倒退。許多外國采購商減少了需貨量,令國內外銷商的壓力陡增。與此同時,一家美容儀器公司的銷售經理池水淺則“一直覺得奇怪”,“國外這樣的經濟形勢,并沒有影響到我們的銷售”。他所在的儀器公司,也有七成產品銷往國外。


  究竟是誰在影響市場,或者還是市場在影響人,未來該做什么、怎么做,這是廣州美博城內商戶們亟待考慮的問題。


  話說

  做香水的人,自己卻沒用上香水

  ◎發言人:胡金杰,廣州法香化妝品有限公司股東,他經營的香水鋪是美博城最早的店

  這是一家吸引女人的店鋪,還未走進其中,一股沁人心脾的香味便撲面而來。四周的貨架上擺滿了大大小小、晶瑩剔透的香水瓶,讓人忍不住伸手拿過一個,放在手中把玩。這些只是外在的包裝,真正的內容是靠里的位置擺放的大瓶,那用外觀普通的大試劑瓶所裝的,才是人之所愛。


  這家香水鋪是廣州美博城最早的店,經營香水的半成品,散裝的香水和香水瓶。據店主介紹,這家店鋪內共有兩三百種香水。他們從法國運回材料,再在國內出售。供給的產品大部分用于內銷,也有少數出口到國外。


  可以想象,那一個個精致的小瓶裝著10毫升的香水,放在一家裝飾精美的零售店里,被男人女人們買回家后,是何等的視若珍寶。而在這里,也許你會聽到,“要一斤香水”,便會感嘆,這是怎樣的一種奢侈。


  店主胡金杰,這樣的一個“香水男人”,自己卻沒有用上香水。聞香識人,或許,是聞過太多香水,卻模糊了究竟哪一種適合自己。


  之前從事IT行業的他,對于自己目前從事的行業很有滿足感。當然,相比起IT工程師夜以繼日地伏案工作,編寫程序,這份在香氣繚繞中的工作,又是多么地令人神往。應了那句,選擇怎樣的行業,你就選擇了怎樣的生活方式。


  競爭加劇,外貿之路漸顯艱難

  ◎發言人:翁其安,路嘉福國際美業老板,主要做外貿生意,客源主要來自非洲

  翁其安的店內,不時有非洲顧客走進來,還一面熱情地和他打著招呼,這些人都是翁其安店里的老顧客。他所經營的美發用品店主要經營外貿生意,據其介紹,他的銷售額有70%以上為外貿,其中主要客源來自非洲。“做外貿出量大,能賺”,4年以前,他看到了這一商機。在國內,夏季便是美發行業的淡季,而在國外,這一行業是沒有淡季的。


  他請來的10多個小女孩面帶微笑,歡呼雀躍地招呼著顧客。店內柜臺上,放著一本英語課本和一支鉛筆,幾個勤奮的小女孩趁空閑的時間,學起了英語,為的是更好地勝任自己的工作。


  他是廣州美博城最早淘到外貿這一桶金的一批。而現在,談及外貿,他并不如之前這么興奮了。目前,外貿市場已經趨于飽和,“整個美博城都在向非洲市場進攻”,同行的競爭也大了很多,包括以前很多他的供貨商,現在也在此拿下檔口,成了他的競爭對手。相比之下,翁其安又少了很多價格優勢。加之最近金融海嘯對外貿的影響,許多客戶都減小了貨量。


  在店內,記者看到一名非洲女顧客挑選了一個發棒,報價90元的東西,她將價錢壓到了75元。“最開始做時能賺10%,后來慢慢降到5%,現在能到1%都很不錯了”,翁其安搖著頭。


  買手貼士

  電子美容儀

  冒痘了,長斑了,想美白,想減肥了,你會選哪一種美容品?除了搽在臉上、吃進肚里的,一些美容儀器也可助你完成愿望。在美容圈子中,電子美容儀可以算是后起之秀,通過超聲波、負離子,或是取代人手功能的機器來完成繁瑣的美容程序。起先,這些產品大多銷往國外,但近兩年來在國內也漸熱了起來。


  最初的電子美容儀功能較為單一,較多是用于面部祛痘和身體的減肥,而現在的種類已經非常細化,面部美白、祛斑、瘦臉等,僅對付臉蛋的美容儀器就不下10種。


  一陣微電流過后,你的肌膚便能重現煥發容光,這樣的方式豈不是很理想,又省力?


  水晶面膜

  在陽光下曬太久,擔心變黑;對電腦時間太長,臉部干燥,這時,女孩們多選擇敷面膜來補救。


  面膜的種類有很多,繼撕拉型面膜、水洗式面膜和無紡布面膜之后,第4代水晶面膜也在市場上悄然現身。它引來了熱衷肌膚保養的女人們的青睞,在美博城水晶面膜的展臺前,每位顧客都忍不住駐足一陣。


  據了解,水晶面膜多以透明的水果纖維素為載體,萃取了其中的植物精華,比起其他面膜更為柔和、無刺激,用后感覺十分舒適。試想,在奔忙了一天的臨睡前,或是某個周末慵懶的午后,在臉上敷上一層晶瑩、冰涼的水晶面膜,該是何等愜意。水晶面膜,也許抓住人們的更多的是它所帶來的一份純凈吧。


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